B2B SALES ENABLEMENT

営業を構造化し、
再現性と生産性を組織に組み込む。

営業に関わる多様な商材を支援
有形・無形を問わずに
属人性に依存しない見込客創出の仕組みを構築します。

THE PROBLEM

営業に関する3つのボトルネック

01

CPAの高止まりとターゲット枯渇

広告やアウトバウンドの獲得効率は下がり続け、必要コストだけが積み上がっています。 反応が鈍ったリストを何度も回すほど、営業は“やっているのに増えない”状態へ。投下時間と成果のギャップが拡大しています。

02

一回きりで途切れる営業導線

紹介は「タイミングが合えば起きる」と扱われがちです。 しかし、本来最も決まりやすいはずのルートであるにもかかわらず、意図して生み出し、継続させる設計ができている組織は多くありません。

03

組織に残らないナレッジ

売れる人のノウハウが個人に閉じたままで、チームの標準手順として定着していません。 そのため、採用や増員をしても成果が積み上がらず、人数と売上が連動しない状況が続いています。

OUR SOLUTION

属人的な努力から
仕組みで勝つ体制へ。

ECAPOは、座学中心の研修とは思想が違います。貴社の商材と顧客の勝ち筋に合わせて、 「安定的に案件が増える獲得導線」と「紹介が連鎖する仕掛け」を設計し、営業活動が回り続ける状態を“組織の仕組み”として実装する、実戦特化のセールスイネーブルメント・プログラムです。

  • 1

    プロバイダー型マーケティングの構築

    顧客が「相談したい」と自然に集まる立ち位置をつくり、決まりやすい商談を継続的に生み出します。

  • 2

    リファラル（紹介）のシステム化

    個人技に頼らず、既存顧客やパートナーが「つい紹介したくなる」導線と動機づけを仕組みに落とし込みます。

Support Categories

・エンタープライズSaaS / ITソリューション

・生命保険 / 士業サービス

・ハイクラス人材紹介 / 採用支援

・Webマーケティング / 広告代理事業

・不動産B2B / 建築・設備ソリューション

SERVICE PROCESS

組織を強くする、3つの実装ステップ

Phase 01

STRATEGY

営業戦略の再定義とマーケット選定

貴社の強みが最も刺さり、かつ競合が入り込みにくい「未開拓の領域」を抽出。 「誰に、何を、どう届けるか」を再設計し、商談獲得効率を最大化する設計図を作成します。

Phase 02

IMPLEMENT

紹介発生型マーケティングの実装

弊社独自のメソッドを貴社の現場へ。紹介が生まれ続けるコミュニケーション設計とスクリプト、 さらにパートナーアライアンスの構築を支援し、自走できる営業体制を形にします。

Phase 03

OPTIMIZE

検証・改善と組織への定着

実装後の数値を徹底的に解析。商談化率や紹介発生率の詰まりを取り除き、 一部のトップだけでなく、誰もが成果を出せる状態へと落とし込み、標準化を完了させます。

再現性のある商談獲得モデルで、
営業組織の常識を更新する。

本プログラムの全体像と、具体的な成功パターンを公開するオンラインセミナーをご用意しています。 B2B営業の獲得効率を一段引き上げたい方は、以下より詳細をご確認ください。

無料オンラインセミナー詳細を確認する

※本プログラムはB2B営業スキルの向上を目的としたコンサルティングサービスになります。